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如何在没有FBA的情况下开始在亚马逊上销售

随着今年的自我封闭和闭关自守,让每个人都有了更多的时间在家呆在家里,现在是一个很好的机会,让初出茅庐的创业者们开始了他们梦寐以求的亚马逊事业。 从3月到4月,亚马逊FBA限制非必需品的进货。根据你想开始销售什么商品,这期间你可能不得不开始不使用FBA。下面是如何做的。

什么是亚马逊的Fulfillment by Amazon(FBA)? FBA(Fulfillment by Amazon)是亚马逊为卖家提供的一项服务,卖家将自己的库存发送到全国各地的FBA仓库,由亚马逊来完成您店铺的进货订单。 FBA服务包括仓储、拣货、包装、发货、跟踪、处理退货。对于刚开始在亚马逊上销售的人来说,这是一个理想的选择。你不需要担心获得存储空间,学习物流知识,也不需要担心打破银行,就可以快速将订单发出去。 虽然FBA正在慢慢恢复,但已经不是以前的样子了。如果你正在启动亚马逊业务,一些限制可能会阻碍你充分利用FBA,并影响你通过提供快速发货来创造新的销售。 使用Fulfillment by Merchant (FBM) 开始在亚马逊上销售,无需FBA。 Fulfillment By Merchant (FBM)是指您处理亚马逊订单的存储、拣选、包装、运输和退货,而不是外包给亚马逊FBA。 这种方法,无论是现在还是长期,都有很多好处。 1) 克服目前的FBA限制 FBM立即克服了目前FBA的限制,这意味着你可以立即装运新产品,补充库存,为客户提供快速的发货速度。 2)更多的控制力 虽然对于亚马逊新卖家来说,FBA无疑是一个很容易的选择,但它涉及到将很多控制权直接交给亚马逊。FBM允许你先测试不同的履行方法和做法,然后再决定交给谁来做。 3) 降低了一些产品的成本 FBM可以让您找到最适合您的产品和预算的履行解决方案,而不用担心亚马逊对笨重、庞大、缓慢的产品或多渠道产品的高额费用。 4)灵活增长 FBM非常适合亚马逊的新卖家,尤其是现在有时间和空间自己履行订单的卖家。随着你的业务增长,你的履行方式可以随着业务的增长而增长,或者你以后可以使用FBA或者外包FBM。 5) 增加销售额 FBM卖家目前有较大的中奖几率,而且还可以通过Seller Fulfilled Prime标签获得Prime标签的资格,为提高销量提供了更多的机会。 FBM是如何工作的? 在亚马逊上开始使用FBM销售有两种方法:内部销售或外包。

1.内部财务管理制度 公司内部FBM涉及到利用自己的设施、软件、人力(或人力)和所选择的运输公司来处理整个履行过程。 In-house FBM的好处是,通过使用您的车库、您的家人和预算内的承运人来运送物品,使您的成本保持在较低的水平,并在您还小的时候教您亚马逊履行的基本知识。 然而,内部FBM并不适合所有人。诸如空间不足、现金流有限和缺乏经验等问题可能会导致运输标准低下、交货速度慢、时间耗费,而这些都是投资于业务增长的最佳选择。 2.外包FBM 外包FBM涉及到使用外包履行伙伴为您处理整个履行过程,就像亚马逊FBA一样。 外包FBM具有现有的空间、工具、人员、地点和专业知识的优势,可以比企业内部更快、更有效、更满意地交付项目。 新的卖家使用外包FBM是有原因的,尤其是当他们的规模较小,产品线和现金有限的情况下,新卖家对使用外包FBM持谨慎态度。 然而,有了合适的合作伙伴,任何人都不会因为规模太小而无法开始使用外包服务。 此外,通过选择一个具有全包式定价、没有附加成本、长期合同或隐藏费用的供应商,任何人都不应该因为资金紧张而无法使用外包服务。 如何建立FBM 在你开始在亚马逊上销售之前,让你的FBM操作到位是一个很好的做法--这不是你在收到第一笔订单后要担心的事情。 建立内部FBM 建立内部财务管理制度需要:

  • 为您的库存提供存储空间。

  • 包装订单的包装空间。

  • 一种在亚马逊上同步库存水平的方法或工具。

  • 可靠的承运人,可以实现2天的运输速度;以及

  • 在最短的时间内完成从收货到发货的高效流程。

建立外包的FBM 在选择合作伙伴时要考虑到以下几点。

  • 发货速度--他们能以多快的速度完成订单?

  • 仓库地点----覆盖全国哪些地区?

  • 适应性----能否应对需求的高峰和低谷?

  • 定价----他们的定价模式是否清晰、实惠?

  • 冠状病毒--在COVID-19期间,他们的仓库是否在运作?

如何使用FBM开始在亚马逊上销售 用FBM开始在亚马逊上销售,与用FBA开始销售基本相似。 1.选择一个销售计划 有两个亚马逊的销售计划。 个人--每次出售一件商品时,0.99美元。 专业人员 - 每月39.99美元 这两个计划也都是每次销售都要收取一定比例的推荐费。 2.创建一个亚马逊卖家账户 访问sell.amazon.com,点击注册,然后输入电子邮件地址和密码。 你会被提示填写信息,包括。

  • 您的企业名称

  • 您的商业地址、电话号码和网站(如果适用的话)。

  • 可收费的信用卡

  • 政府身份证

  • 税务信息

  • 销售收入的银行账户

3.3. 添加您的产品 在进行了亚马逊产品研究,并在平台上寻找最佳销售产品后,你可以将其添加到你的亚马逊商店中。 COVID-19改变了购买行为,导致了不同的产品趋势。这可能需要重新思考你的产品线。 使用Seller Central的Add Product工具创建一个产品列表,包括标题、描述、照片和关键字。您还必须为每个产品创建一个SKU---一个唯一的产品ID,允许您或您的FBM供应商跟踪库存和执行订单。 注意:别忘了在亚马逊上将产品标记为FBM。 4.吸引客户 一旦你的产品在亚马逊上上线,你就可以开始利用飞轮效应吸引客户到你的列表中来。 这包括使用的战术,如:

  • 快速送达 - 在2天或更短的时间内送达的商品,可获得Seller Fulfilled Prime的资格。

  • 市场广告 - 通过赞助产品和赞助品牌广告增加印象。

  • 竞争性定价---使用亚马逊翻版机来保持有竞争力的价格,让您在购买时处于有利的位置。


5.执行订单 根据所选择的FBM方法,您需要执行亚马逊订单如下。 内部 下载相关的订单信息,然后使用您的内部履行流程和所选的运输公司进行拣选、包装和发货。不要忘记更新订单中的跟踪信息。 外包 如果使用亚马逊的FBM外包履行专家,请与他们合作,将库存转入他们的网络,并设置订单跟踪。外包履行意味着订单将被送到客户手中,您只需要处理任何退货或换货的问题。 目前的FBA限制可能并不是亚马逊新卖家的理想选择,但FBM所带来的额外时间、销量和机会,意味着FBM可以帮助你在短时间内开始在亚马逊上销售,如果你选择的话,几乎不需要额外的麻烦。

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